+375 17 236-33-56
+375 29 505-49-29

Отправить заявку

Блог Группы компаний Sarmont Публикации о маркетинговых исследованиях, стратегическом маркетинге, технологиях продажи и рекламы.
Подписаться на обновления


Как выйти на экспортный рынок и получить результат?

28.05.2019

Выход на экспортный рынок может быть похож на экстренный выход в открытый космос — все страшно и неизвестно. Но если провести предварительный анализ рынка, изучить все досконально и разработать маркетинговую стратегию — ситуация станет гораздо прозрачнее и яснее.

ПЕРЕД НАЧАЛОМ ПРОДАЖ НА ЭКСПОРТНОМ РЫНКЕ У КАЖДОЙ КОМПАНИИ ВОЗНИКАЮТ ВОПРОСЫ:

  • КАКИЕ ЕСТЬ ВОЗМОЖНОСТИ И БАРЬЕРЫ НА ЭКСПОРТНОМ РЫНКЕ?
  • ЕСТЬ ЛИ ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ?
  • НУЖЕН ЛИ ТОВАР РЫНКУ И В КАКОМ ОБЪЕМЕ?
  • ГОТОВ ЛИ ПОКУПАТЕЛЬ ПЕРЕКЛЮЧИТЬСЯ НА ЗАРУБЕЖНОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ?
  • КАКОЙ ОБЪЕМ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОГО СПРОСА?
  • КАКИЕ ФАКТОРЫ ПОМОГУТ КОНКУРИРОВАТЬ?
  • В КАКОМ ФОРМАТЕ РАБОТАТЬ НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНО?

МЫ НАХОДИМ ОТВЕТЫ НА ЭТИ ВОПРОСЫ С ПОМОЩЬЮ КОМПЛЕКСНОГО КОНСАЛТИНГОВОГО ПРОЕКТА
«ВЫХОД НА ЭКСПОРТНЫЕ РЫНКИ»

ПРОГРАММА ПРОЕКТА

1 БЛОК

ПЕРВИЧНАЯ ОЦЕНКА ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ РЫНКА

  • Оценка динамики и тенденций развития отраслевого рынка — производство / экспорт / импорт
  • Оценка емкости рынка и рыночного потенциала на среднесрочную перспективу
  • Изучение уровня конкурентной насыщенности
  • Мониторинг ассортимента и уровня цен
  • Оценка уровня конкурентоспособности продукции по цене на экспортном рынке (с учетом логистических затрат)
  • Оценка возможных входных барьеров на рынок

В этом блоке мы анализируем данные официальной статистики министерств, ведомств, отраслевых организаций, таможенного комитета и т.п. Проводим анализ вторичных источников информации и при необходимости — экспертные интервью со специалистами в исследуемых отраслях.

В результате мы получаем оценку целесообразности реализации проекта по выходу на экспортный рынок с точки зрения основных рыночных трендов и конкурентоспособности продукции по цене (с учетом логистических затрат).

2 БЛОК

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ И УСЛОВИЙ ВХОЖДЕНИЯ НА ЭКСПОРТНЫЙ РЫНОК

  • Оценка законодательной и нормативной базы
  • Условия ввоза продукции в страну экспорта
  • Определение необходимости в сертификации продукции
  • Каналы дистрибуции

В этом блоке мы проводим анализ директив и законодательного регулирования по интересующей товарной группе; индивидуальный анализ регулирования импорта для выбранного продукта (тарифы, квоты, другие ограничения импорта), необходимой документации. Анализ конкретных требований для подготовки продукта к ввозу на экспортный рынок (сертификация и т.д.), анализ возможных каналов дистрибуции для изучаемой группы продукции

В результате мы формируем план действий по подготовке продукции к экспортным поставкам.

3 БЛОК

ДЕТАЛЬНАЯ ОЦЕНКА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО СПРОСА НА ЭКСПОРТНОМ РЫНКЕ

  • Изучение отношения потребителей к продукту на экспортном рынке
  • Ожидания от экспортной продукции
  • Барьеры и драйверы для экспортного продукта с точки зрения потребителя
  • Эластичность спроса по цене
  • Готовность приобретать экспортную продукцию

На этом этапе мы проводим комплексное маркетинговое исследование представителями целевой аудитории, используя качественные (фокус-группы, глубинные интервью) и количественные методы, экономико-статистические методы анализа данных и прогнозирования.

В результате мы получаем оценку возможного объема платежеспособного спроса на экспортный продукт и вырабатываем основные направлений по продвижению продукции на экспортный рынок в соответствии с ожиданиями покупателей.

4 БЛОК

ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПАРТНЕРОВ/ПОКУПАТЕЛЕЙ

  • Составление базы потенциальных бизнес-партнеров/покупателей
  • Опрос потенциальных партнеров на предмет готовности к сотрудничеству с экспортным предприятием

В этом блоке мы проводим кабинетные исследования, телефонный опрос по методике «В поисках клиента», переговоры и презентации с заинтересованными партнерами

В результате определяем ключевые условия возможного сотрудничества.

5 БЛОК

СОПРОВОЖДЕНИЕ ВХОЖДЕНИЯ НА ЭКСПОРТНЫЙ РЫНОК

Оценка оптимальной схемы вхождения на рынок с учетом стратегических целей предприятия, имеющихся ресурсов и экономической эффективности (прямые продажи, дистрибьюция, организация производства и т.п.)

В результате определяем наиболее эффективную форму работы на рынке и разрабатываем бизнес-план.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МОДУЛИ

Разработка маркетинговой стратегии вывода продукции на рынок
Проведение переговоров с потенциальными бизнес-партнерами
Построение организационной структуры для СП, филиала и т.п.

ОБЩИЙ ИТОГ КОНСАЛТИНГОВОГО ПРОЕКТА — ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ О ВЫХОДЕ НА РЫНОК НА ОСНОВАНИИ ЧЕТКОГО ПОНИМАНИЯ СИТУАЦИИ, ВОЗМОЖНОСТЕЙ И РИСКОВ.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Как анализ рынка помогает открыть новое успешное направление в бизнесе?

Анализ рынка, платежеспособного спроса и потребительских предпочтений — обязательный шаг перед началом нового бизнеса. Как это работает на практике — смотрите в нашем кейсе.

‹ Все записи блога
Рубрики

Наши услуги
Контакты

Тел.:+375 17 236-33-56Тел. моб:+375 29 505-49-29
Адрес: г. Минск,
БЦ «Виктория Олимп»,
пр-т Победителей, 103-801
E-mail:consult@sarmont.by