Выход на экспортный рынок может быть похож на экстренный выход в открытый космос — все страшно и неизвестно. Но если провести предварительный анализ рынка, изучить все досконально и разработать маркетинговую стратегию — ситуация станет гораздо прозрачнее и яснее.
Как выйти на экспортный рынок и получить результат?
28.05.2019
ПЕРЕД НАЧАЛОМ ПРОДАЖ НА ЭКСПОРТНОМ РЫНКЕ У КАЖДОЙ КОМПАНИИ ВОЗНИКАЮТ ВОПРОСЫ:
- КАКИЕ ЕСТЬ ВОЗМОЖНОСТИ И БАРЬЕРЫ НА ЭКСПОРТНОМ РЫНКЕ?
- ЕСТЬ ЛИ ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ?
- НУЖЕН ЛИ ТОВАР РЫНКУ И В КАКОМ ОБЪЕМЕ?
- ГОТОВ ЛИ ПОКУПАТЕЛЬ ПЕРЕКЛЮЧИТЬСЯ НА ЗАРУБЕЖНОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ?
- КАКОЙ ОБЪЕМ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОГО СПРОСА?
- КАКИЕ ФАКТОРЫ ПОМОГУТ КОНКУРИРОВАТЬ?
- В КАКОМ ФОРМАТЕ РАБОТАТЬ НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНО?
МЫ НАХОДИМ ОТВЕТЫ НА ЭТИ ВОПРОСЫ С ПОМОЩЬЮ КОМПЛЕКСНОГО КОНСАЛТИНГОВОГО ПРОЕКТА
«ВЫХОД НА ЭКСПОРТНЫЕ РЫНКИ»
ПРОГРАММА ПРОЕКТА
1 БЛОК
ПЕРВИЧНАЯ ОЦЕНКА ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ РЫНКА
- Оценка динамики и тенденций развития отраслевого рынка — производство / экспорт / импорт
- Оценка емкости рынка и рыночного потенциала на среднесрочную перспективу
- Изучение уровня конкурентной насыщенности
- Мониторинг ассортимента и уровня цен
- Оценка уровня конкурентоспособности продукции по цене на экспортном рынке (с учетом логистических затрат)
- Оценка возможных входных барьеров на рынок
В этом блоке мы анализируем данные официальной статистики министерств, ведомств, отраслевых организаций, таможенного комитета и т.п. Проводим анализ вторичных источников информации и при необходимости — экспертные интервью со специалистами в исследуемых отраслях.
В результате мы получаем оценку целесообразности реализации проекта по выходу на экспортный рынок с точки зрения основных рыночных трендов и конкурентоспособности продукции по цене (с учетом логистических затрат).
2 БЛОК
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ И УСЛОВИЙ ВХОЖДЕНИЯ НА ЭКСПОРТНЫЙ РЫНОК
- Оценка законодательной и нормативной базы
- Условия ввоза продукции в страну экспорта
- Определение необходимости в сертификации продукции
- Каналы дистрибуции
В этом блоке мы проводим анализ директив и законодательного регулирования по интересующей товарной группе; индивидуальный анализ регулирования импорта для выбранного продукта (тарифы, квоты, другие ограничения импорта), необходимой документации. Анализ конкретных требований для подготовки продукта к ввозу на экспортный рынок (сертификация и т.д.), анализ возможных каналов дистрибуции для изучаемой группы продукции
В результате мы формируем план действий по подготовке продукции к экспортным поставкам.
3 БЛОК
ДЕТАЛЬНАЯ ОЦЕНКА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО СПРОСА НА ЭКСПОРТНОМ РЫНКЕ
- Изучение отношения потребителей к продукту на экспортном рынке
- Ожидания от экспортной продукции
- Барьеры и драйверы для экспортного продукта с точки зрения потребителя
- Эластичность спроса по цене
- Готовность приобретать экспортную продукцию
На этом этапе мы проводим комплексное маркетинговое исследование представителями целевой аудитории, используя качественные (фокус-группы, глубинные интервью) и количественные методы, экономико-статистические методы анализа данных и прогнозирования.
В результате мы получаем оценку возможного объема платежеспособного спроса на экспортный продукт и вырабатываем основные направлений по продвижению продукции на экспортный рынок в соответствии с ожиданиями покупателей.
4 БЛОК
ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПАРТНЕРОВ/ПОКУПАТЕЛЕЙ
- Составление базы потенциальных бизнес-партнеров/покупателей
- Опрос потенциальных партнеров на предмет готовности к сотрудничеству с экспортным предприятием
В этом блоке мы проводим кабинетные исследования, телефонный опрос по методике «В поисках клиента», переговоры и презентации с заинтересованными партнерами
В результате определяем ключевые условия возможного сотрудничества.
5 БЛОК
СОПРОВОЖДЕНИЕ ВХОЖДЕНИЯ НА ЭКСПОРТНЫЙ РЫНОК
Оценка оптимальной схемы вхождения на рынок с учетом стратегических целей предприятия, имеющихся ресурсов и экономической эффективности (прямые продажи, дистрибьюция, организация производства и т.п.)
В результате определяем наиболее эффективную форму работы на рынке и разрабатываем бизнес-план.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МОДУЛИ
Разработка маркетинговой стратегии вывода продукции на рынок
Проведение переговоров с потенциальными бизнес-партнерами
Построение организационной структуры для СП, филиала и т.п.
ОБЩИЙ ИТОГ КОНСАЛТИНГОВОГО ПРОЕКТА — ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ О ВЫХОДЕ НА РЫНОК НА ОСНОВАНИИ ЧЕТКОГО ПОНИМАНИЯ СИТУАЦИИ, ВОЗМОЖНОСТЕЙ И РИСКОВ.
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
Рубрики
Наши услуги
Наши услуги
Бизнес-обучение
Семинары и тренинги по маркетингу и продажам для топ-менеджеров и отдельных подразделений компании.
HR-исследования
Оценка лояльности персонала и исследование имиджа компании-работодателя
Маркетинговые исследования
Проведение всех видов маркетинговых исследований. Вы можете заказать комплексное маркетинговое исследование, так и отдельные этапы работ.
Реклама
Создание креативных концепций на основе маркетинговых исследований. Видео-продакшн любой сложности.
Маркетинг-коучинг
Стратегическое планирование развития компании на 1- 5 лет. А также разработка маркетинговой стратегии по отдельным направлениям деятельности.